Come aumentare le vendite su Google Shopping
Google Shopping è una funzionalità di Google che permette di raggruppare prodotti provenienti da diversi negozi. Per gli utenti, funziona come una vetrina virtuale, consentendo loro di visualizzare, comparare prezzi e dettagli dei prodotti. I venditori possono creare annunci per vari prodotti e servizi, mostrando questi annunci agli utenti che stanno cercando su Google, incrementando così le probabilità di vendita. Sebbene l'obiettivo principale sia facilitare il confronto dei prezzi, il layout e l'estetica degli annunci su Google Shopping si sono dimostrati altamente efficaci nell'aumentare i tassi di conversione.
Unendo una corretta ottimizzazione degli annunci a una strategia di confronto dei competitor su Google Shopping e una strategia di prezzo adeguata, è possibile migliorare le vendite su questa piattaforma. Ecco alcuni consigli per aiutarti a raggiungere questo obiettivo.
Inserisci Informazioni essenziali nell'annuncio
La chiave del successo su Google Shopping è assicurarsi che l'annuncio includa informazioni dettagliate e chiave su ogni prodotto.
Assicurati che contengano quante più informazioni possibili, tra cui nome, descrizione, disponibilità, identificatori unici come codici SKU, misure e dimensioni, e, naturalmente, il prezzo. Tutte queste informazioni dovrebbero essere basate su una serie di parole chiave identificate come le migliori per posizionare il prodotto. Cerca di identificare attributi unici o parole chiave a coda lunga. Queste catene di più parole rendono la ricerca più efficace, attirando così gli utenti più pertinenti al tuo target e con l'intenzione di acquistare.
Mostrare i costi di spedizione può determinare l'aumento delle vendite ed evitare i carrelli abbandonati
Google ha reso possibile includere nella scheda prodotto le spese, i tempi e le condizioni di spedizione. Questo significa che, a fronte di due prezzi identici o simili, i clienti potrebbero finire per scegliere i venditori con condizioni di vendita migliori. È quindi essenziale monitorare i propri costi di spedizione e quelli dei competitor e sviluppare strategie di prezzo efficaci.
Puoi utilizzare strumenti per monitorare i venditori nei marketplace, come Amazon o Google Shopping, per conoscere i movimenti dei competitor e analizzare i costi di spedizione degli altri shop. Anche BrianMix raccoglie informazioni dettagliate dai competitor. Con questi dati puoi anticipare le loro mosse e offrire ai clienti annunci con maggiori probabilità di successo.
Utilizza Foto e Video reali dei prodotti
Sebbene le parole chiave aiutino i consumatori a trovare l'annuncio, sono le foto ad attirare gli utenti verso il tuo canale di vendita. Assicurati di utilizzare immagini reali e di alta qualità. Oltre alle foto dei prodotti, puoi incorporare altri piccoli elementi visivi nell'annuncio di Google Shopping per attirare l'attenzione degli utenti e aumentare il click-rate e la fiducia nel marchio. Tra questi elementi spiccano la valutazione con stelle, i banner "Spedizione Gratuita", "Offerta" e "Sconto".
Scegli le migliori Foto dei Prodotti
Le foto dei prodotti, insieme ai prezzi, aiutano ad attirare i potenziali clienti. Ecco perché consigliamo di selezionare foto di alta qualità con colori nitidi che mostrino chiaramente le caratteristiche e i dettagli del prodotto. Devi anche rispettare le proporzioni e le dimensioni indicate da Google.
Promuovi i tuoi Best Seller
Se hai un catalogo molto ampio, elencare tutti i prodotti su Google Shopping può essere costoso e potresti non ottenere il ritorno sull'investimento sperato. La migliore opzione è identificare i prodotti o servizi più ricercati dai tuoi clienti e promuoverli sul marketplace. Se non sei sicuro, puoi analizzare quali prodotti sono più ricercati su Google per allinearti alle tendenze degli utenti.
Abilita le Recensioni dei Clienti su Google
È una pratica comune, e la maggior parte degli eCommerce e delle aziende già includono le recensioni. Tuttavia, giocano un ruolo ancora più decisivo quando si acquista tramite Google Shopping. Questo perché gli utenti che non riescono a decidere se acquistare determinati prodotti si rivolgono alle opinioni di altri clienti per prendere la loro decisione finale. Nascondere o non abilitare le recensioni può influire sulla reputazione dell'eCommerce e sull'immagine del marchio. Puoi anche utilizzare uno strumento per monitorare le tue valutazioni e recensioni e quelle dei tuoi concorrenti.
Sviluppa una strategia di prezzo adeguata
Ultimo ma non meno importante, i prezzi mostrati su Google Shopping devono essere competitivi per tenere testa agli altri eCommerce. Sarà inoltre fondamentale disporre di uno strumento di prezzo che possa tracciare i prezzi dei competitor attraverso i diversi canali di vendita. Con questi dati, puoi implementare una strategia di prezzi dinamici che ti aiuterà ad adattare i prezzi ai cambiamenti del mercato.
La tua strategia di prezzo dovrebbe includere anche offerte stagionali e sconti. Il motore di ricerca di Google premia questi elementi offrendo organicamente una maggiore visibilità agli articoli scontati. Ecco come Google raggiunge il suo obiettivo principale: la soddisfazione del cliente. I prezzi online cambiano così rapidamente. Pertanto, dovresti considerare variazioni periodiche, incluso il repricing automatico, per assicurarti di avere la massima visibilità possibile.
